Adapter les moyens : équipes, financements et partenariats

Le modèle socio-économique

C’est l’ensemble des moyens qui permettent de réaliser durablement le projet, et la façon de les répartir. Il repose sur trois piliers : les personnes mobilisées, les ressources financières et les partenariats. Il doit rester au service du projet : c’est le modèle qui s’adapte à la vocation, et non l’inverse. Sa force, dans une association, est de pouvoir combiner des énergies et des moyens très variés.

Les personnes et l’organisation

• Qui fait vivre le projet : bénévoles, salariés, volontaires en service civique, mécénat de compétences, bénévolat de compétences ?
• Les rôles de chacun sont-ils clairs et acceptés ?
• Quels engagements et quelles compétences faudra-t-il demain ?
• L’organisation (pôles, antennes, échelons territoriaux) sera-t-elle adaptée à l’ambition ?
• Le management et le suivi des activités sont-ils suffisants ?

Les ressources financières

Sortez d’une lecture purement comptable pour rendre le modèle compréhensible par tous : principales sources de revenus, principaux postes de coûts, équilibre ou déficit, et ses causes (conjoncturelles ou structurelles). Distinguez les besoins de fonctionnement (salaires, locaux, actions) des besoins d’investissement (établissements, logements), qui se financent différemment.

Trois grandes logiques de financement coexistent :

• les membres financent l’essentiel des besoins : l’association est autonome
• les revenus d’activité assurent sa viabilité, par la vente de prestations ou comme opérateur de politiques publiques
• un tiers financeur (particuliers, entreprises, pouvoirs publics) solvabilise l’activité

Analysez le modèle aujourd’hui, puis à 3-5 ans au regard de l’ambition, et articulez-le avec les deux autres piliers.

Les partenariats

Autrefois tournées surtout vers les pouvoirs publics, les associations s’ouvrent aux entreprises et à d’autres structures d’intérêt général. Un partenariat ne se réduit pas à un échange de moyens : il peut permettre d’agir ensemble là où un acteur seul serait limité.

• Avec qui l’association est-elle déjà en lien, et de quelle nature sont ces relations ?
• Faut-il renforcer certains liens, en créer de nouveaux ? Avec qui, pour quoi, avec quels intérêts communs ?
• Quels sont les attentes et les enjeux du partenaire potentiel ?

Rencontrez les partenaires potentiels dans une vraie posture d’écoute, sans présumer de ce que vous savez d’eux.

Questions fréquentes