Trouver un mécène et réussir son partenariat

S’organiser

La recherche de mécènes demande du temps et de l’énergie : calendrier, répartition des tâches, coordination, et l’implication des dirigeants, le plus souvent du président ou de la présidente.

Un bon projet avant tout

Le meilleur atout est un projet innovant, de qualité et utile. Une entreprise préfère soutenir un projet original, susceptible d’intéresser ses partenaires, clients et collectivités, plutôt que des frais de fonctionnement ou des salaires.

Cherchez qui peut financer quoi, et pourquoi : les valeurs de l’entreprise, son ancrage territorial, ses produits, ses clients et ses salariés, et les points communs avec vos bénévoles, adhérents ou bénéficiaires. Présentez un projet dans lequel l’entreprise s’insère aux côtés d’autres partenaires, pas une simple demande d’argent.

Le dossier à présenter

• une présentation simple et concise de l’association
• un exposé synthétique du projet ou des actions à soutenir
• un budget prévisionnel ou un plan de financement du projet
• des annexes : pièces administratives, supports de communication, articles de presse, photos

Le guide fournit des modèles de présentation de l’association, du projet et du plan de financement.

La convention de mécénat

Elle n’est pas obligatoire mais formalise les engagements de chacun et prévient les litiges, notamment en cas de prêt de matériel ou de local (assurances), ainsi qu’au plan fiscal. Le modèle du guide prévoit : l’objet du soutien, le montant versé ou la valeur des biens, locaux, personnels ou prestations apportés, l’engagement de l’association à faire figurer le nom de l’entreprise sur ses supports, la reprise du matériel prêté, et le remboursement si le projet n’est pas réalisé.

Les facteurs de réussite

Reconnaître le mécène dans sa communication, évaluer l’action et inscrire le partenariat dans la durée. Pour le mécénat de compétences, côté entreprise : obtenir l’adhésion des salariés, mobiliser l’encadrement, communiquer en interne et reconnaître l’engagement des salariés.

Selon le baromètre Admical 2022 cité par le guide, 9 % des entreprises pratiquent le mécénat, pour environ 3,6 milliards d’euros de dons en 2021, surtout dans l’éducation, le social et la culture. Les services départementaux à la jeunesse, à l’engagement et aux sports et les directions des finances publiques peuvent conseiller les associations.

Questions fréquentes